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创业 1 年折本 500 万,我总结了 10 条战败教诲|创投|融资|风险投资|创业者

2021-11-23 13:46分类:资金盘类 阅读:

来源 | 希鸥网(ID:ceobus)

作者 | 张博

创业不是闹着玩,战败的成本极高。

我从银行离职创业一年多,现金投入 200 多万,伪设再算本该在上海买房等各种机会成本,折本高达 500 万以上。

讲讲我始次创业的“事故”。

2012 年,媒体们每天推送创业团队的成功故事,创业大街上每天都举办创业运行……伪设我还不去创业,对得始这帮可劲儿闹热的人吗?

所以,我辞失踪了在招商银行总行的管事,最先了互联网创业之旅。

2013 岁首,我回到上海,认识了很多互联网公司的年轻人,跟他们讲我要做的事,逐渐聚始一支小团队。

6 月份项现在正式启行,到国庆节前后不息上线了 2 款 APP ,2014 年春节前,已有两家 VC 口头准许投资。

上半场似乎还不错。

但是春节后,一家 VC 外示不投了,另一家做完尽职调查末了照样没投,此时团队已达 15 人,运营成本很高,我只益硬着头皮筹措资金维持团队运转。

始末数月辛勤,我们的产品斩获数万用户,但却很难形成买卖闭环,不得不谋求转型,但时间却不多了。

2014 年 8 月,我决定驱逐团队。

至此,耗时一年半,累计投入 200 多万,趟了很多坑,才清新“创业不是你想创,想创就能创”。

虽然输了,但创业不悔。伪设能够重来,我会换种玩法,让同样的投入产生 10 倍的价值。

我信任总共的始末都会在来日产生正向的影响,除非你从不复盘,你不知道错在那里,你认怂英勇,那就真的是无法挽回的战败。

反之,战败就只是一个绝妙的伏笔。

大佬们的成功故事背后,平淡都藏着很多不为人知的“事故”,试错,试错,试着试着就对了。

这就是创业要面对的残酷真相:成功是意外,战败是常态。

你有一颗大心脏去坦然准许战败吗?

以下是我 200 万真金白银买来的“十条学问”。

1

你的思维不管多益

都能够率一文不值

我和很多初次创业者一致,一块儿先都觉得自己的思维很益,甚至跟投资人聊项现在的时候还乞求对方签定保密制定,但实际上最初的 idea 对大多数创业者来说,并不会真的产生价值。

当你有一个 idea 的时候,平淡有 1000 小我也想到了,但只有 100 小我真的去做了,其中 10 小我做得还不错,末了只有两三小我笑到了末了。

这就是创业的“漏斗模型”。

从统计学的角度来看,你的思维无论多益,都能够率一文不值。更何况,成功的创业公司往往是始末多次转型才能取得成功,早已不是当初的设想。

所以,你必须要回应的题现在是:你们是谁,为什么这件事你们做更容易成功?

2

你的 PPT 做的很牛逼

但想靠这个融资不能够

伪设你不是明星团队或者不息创业者,你很难靠一个 PPT 去专长投资人那里融资。

我们反复看到的种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段,平淡对应的是你的创业初期的三个阶段:思维阶段、验证阶段和复制阶段。

种子资金,平淡来自你自己,自然也能够来自于娴熟你的同伴、家人。

用这笔小钱做出了 demo ,用户量不大但数据成长很快,初步验证了模式,你很自然会迎来专长 VC 的天使轮投资。

当你的用户量不息增长,你信任你的模式已经被验证, http://www.123jctrz.com能够砸钱去复制的时候,A 轮融资自然会来帮你完善梦想。

而我的舛讹在于,我在 idea 尚未验证的情况下,组织了一个完善 team、租了 5A 办公楼,消耗了过多种子资金。

创业团队用手和脚为自己的梦想投票,专长投资人用金钱来为你的梦想投票,这些生硬人的信任从哪儿来?

就是你一步一步行出来的。

3

会干活没毛用

你会败在思维并别国什么高度

伪设你创业之前为一家大公司管事,并别国实在参与过创业过程,你会很危险。

原由成熟的平台平淡早已行过了“从 0 到 1 ”的过程,而“从 0 到 1 ”和“从 1 到 N”从战略到打法都是统统不相符的。

你专长的只是“干活”,在一个低风险的平台上去实行领导意图,这种能力和创业所需要的能力截然不相符——创业需要推翻性的思维。

说回我自己——BAT 这些平台公司的成功让我看到了平台思维的庞大想象空间,所以我认为在 PC 互联网向移行互联网切换的过程中,存在细分周围形成新平台的机会。

最初的思维是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来,创立一个移行端的服装垂直周围的 1688。

但实际上,这种浅易的“搬迁”模式毫无推翻性。

虽然后来我们看到酬酢网络的爆发开启了微信开店的庞大需要,并最先知足这些需要,但与同期崛始的“微店”“口袋通”相比,受平台思维的影响,工具价值做得不敷极致,错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。

4

「加法」谁都会

你会做「减法」吗?

很多创业者爱讲大故事,但商业模式和产品“设计”得越复杂,需要整相符的资源越多,越难做成,益的项现在往往用一句话就能够讲隐晦,益的产品往往从一个痛点起程就能迅速做大。

我也犯了同样的舛讹,比如一块儿先就想做平台,讲流量的故事;在做产品时,我乞求像淘宝 App 一致,功能齐全,还要加上漫谈、买卖圈。

这些都是典型的“加法”思维。

实际上,在资金和时间有限的情况下,我们凝思做工具也能成为一家大公司;把 80% 的资源投入到最中央的功能上,做到极致,迅速迭代,用最小的成本试错,就能迅速发展。

与我们同期表现的“微店”,虽然只做工具,只解决商户在微信里开店和支付的题现在,却骤然成了各大行使商店里的热门行使。

2015 年获腾讯投资,估值数十亿,这就是“减法”的力量。

而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”,在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。

所以,你会做“减法”吗?

5

什么时候该坚持?

什么时候该屏弃?

想和做之间有一道庞大的鸿沟,原由看似自洽的逻辑,往往基于很多伪设,这些伪设是需要市场检验的。

我们在推广产品的过程中发现,批发商不愿意在线上公开底价,生怕对线下代理商造成冲击,而我们的平台流量还不敷帮他们产生大的增量,批发买卖也很难统统在线上完善,所以始终无法以成功案例形成示范效应。

我们行过了“让用户知道我们”“让用户认同我们”“让用户看到很多人在用”的阶段,却在最主要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。

这时我是该坚持照样该屏弃呢?

今天的我会选择屏弃,但那时的我选择了坚持,并为这份坚持支付了沉重代价——又消耗了半年时间和百万资金。

原有的产品已错过时间窗口,探讨新的转型倾向始终难以达成共识,甚至选择做外包项现在来维持团队生存,末了照样决定驱逐团队。

回过头来复盘,我的体会是,聚积资源在中央需要点上,迅速投放市场验证。

伪设你的思维是对的且你的实行力够强,那么短期内用户会迅速成长且留存率很高,你就应该坚持下去,耐性憧憬市场爆发的那整天。

6

你总是想着帮别人转型

但你注定是战败的

我们最初憧憬借助移行互联网的大潮配相符中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融相符的买卖模式。

但题现在是,他们的萎缩本质上是传统的层层批发的分销手腕正在被去中介化的电商模式所取代。

1688 和淘宝从供应链和消耗者两个倾向强力挤压,形成了线上线下庞大的价格差,而传统分销和电商模式是统统不相符的两种玩法,需要截然不相符的能力,转型意味着左手打右手,矛盾重重。

所以我们的事业看始来很“广大”,很有“情怀”,真相上是违背了去中介化的大趋势。

7

开门最主要的是哪几件事?

持家需要七件事,柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢?很多创业者不懂技术,以为找几个不错的技术人员就能够创业了,其实远远不敷。

我认为开门最主要的三件事是益思维、益产品、益 PR 。

战略悠久比战术主要,想错了就无法做对;

产品的浅易易用比任何宣传都更有说服力,别国益产品,益思维无以附体;

酬酢网络为我们提供了一个相对公平的战场,每一篇 10w+ 都像一颗“原子弹”一致帮你省下了千军万马。

你的团队既会“想”,又会“做”,还会“说”吗?

8

猪已经趴在风口了,

可你能撑到风来吗?

谁都想做一头趴在风口上的猪,题现在是就算你真的找到了风口,你还得不早不晚地趴以前。

太早,市场还要三五年才能爆发,你就成先烈了;太晚,益几头猪已经堵在风口了,人家位置比你益,体积比你大,风来了也没你啥事。

热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说,“有一种胜利来自于煎熬”。

创业亦是如许,你提前卡了位,然后就得“熬”,熬到始风的那一刻。

这一熬,始码一年,也能够是两年,靠什么熬?靠现金流。

买卖收益也益,风险投资也益,有现金流才能活下去。你有创收的能力吗?你有找钱的能力吗?

9

墨菲定律无处不在

如何自救?

一旦最先了创业之旅,你就像“超级玛丽”一致,最先了踩坑之旅。

不确定性是唯一能够确定的,哪一脚踏空了都能够 game over。

“墨菲定律”说的是,你所担心的就必定会发生,唯一的自救手腕是做益有余准备,伪设有意外,还有 planB 。

比如,当我接触了十余家机构,有两家风投外达了口头意向的时候,我曾担心有别国能够两家都不投呢?那我的资金链可就断了。

自然毫无惊喜,你担心什么就来什么。但伪设我们同时与 40 - 50 家 VC 做疏浚,有 10 家机构有投资意向的话,末了获投的概率会不会大得多?

创业需要 all in ,但创业不是赌博。

你需要在每件主要的事情上尽辛勤,现在的是把胜率增补、再增补,直到必胜。

10

速度决定高度

时间决定空间

末了,主要的事说几遍都不为过。

速度!速度!速度!时间!时间!时间!

互联网创业极其残酷,在一个细分周围里,往往是只有前两名能够活得益,一旦你成为领跑者,总共的资源都会向你聚积,反之,时间窗口一旦关闭,机会迅速归零!你够快吗?

伪设这些已经把你吓到,你实在不合法创业。

反之,我要祝福你,你必将比我收获更多。创业旅途甜美!

权益外明:发布并不意味着我们赞许其不悦目点,只为多一个视角看待题现在,单方讯息和图片无法准许,如涉权益,烦请相关(David@vcpr.cn),我们将迅速处理,谢谢!

- The End -

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我们只选择著名且规范的投资机议和投资人配相符。

项现在商业计划书,递交:bp@vcpr.cn

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