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红杉中国种子基金,教你如何避开融资的那些坑

2021-11-23 14:03分类:资金转速 阅读:

今天这一期的《种子基金有话说》将带来一个创业者关心的话题:如何选择好的投资机构?

一单方创业者会浅易地认为,创业投资是所谓的“买方市场”,投资机构在其中占据主导地位,而初创公司原由实力不及往往处于弱势。

实则并非这样 – 创业与投资永远是一个双向选择的相关,彪炳的创业者只有选择对了合法的投资机构,接下来的发展道路才会更加通顺,而创业者获得的不只仅是资本,更多的是资源增援与陪同。

那么题现在来了,创业公司始选的投资机构到底有什么标准或者共同点?

近期,红杉中国种子基金走访了7位现在处于各自周围头部地位的早期成员企业的创始人,他们刚刚完善了新一轮融资或者正处在融资阶段。

在接触大量投资机构的过程中,他们积累了很多一手且奇怪的不满现在察,我们归纳总结出5条经验——虽然不测穷尽总共能够,但期待对创业者有所配相符。

1、 和买东西一致,始选大品牌

除了资本,一家基金能给初创企业带来的最大价值是什么?

是品牌名誉。

头部基金的走为往往会被市场视作风向标,而被它们投资的初创企业也以是建立了最初的品牌名誉。这对于创业者来说极为主要,很多创业公司正以是此实现了交易膨大的第一步,在竞争凶猛的市场中赢得先机。

在走访过程中,这些创始人外示,红杉的种子期投资让他们获得了不少很多预见不到的惊喜:有的地方政府低价甚至免费为红杉成员企业挑供办公空间;有的倚赖“红杉中国成员企业”敲开了一些大客户的大门;有的直接在招聘启事里放上“红杉”,吸引了不少公司最稀缺的高级人才的关注。

这些CEO也给其他创业者一个关键挑出:

在决定创业之后,要第一时间往谋求头部投资机构。一旦达成投资意向,这将成为转动企业发展“飞轮”的主要动力来源。

实际上,无论在哪个发展阶段,有实力的头部机构的增援都能够为企业发展挑供主要的助推力量,这将给企业的产品服务带来品牌名誉加成,更好地获得消耗者和配相符友人的认可。

不过,从另一个角度看,创业者能够会面临新的题现在:头部机构往往标准很高,我不确定自己会不会成为他们的始选。

这就涉及到下一条经验:在谋求融资的过程中,要和那些甘心与你保持相关的投资人打交道。

2、 “保持相关”不是一句空话

最先需要清亮一个基本实情:成功的投资永远是低概率事件,对再彪炳的投资机构来说,不测错失好的初创公司也往往是不走避免的。

以是, http://news.zhmingfa.com对于创业者来说,伪如自己的商业计一致时没有得到认可,或者没有成功和机构签定投资意向,不测也不测是原由自己的项现在没有前景,而是有能够和投资人当下的鉴定无法取得相逆。

尤其是对于一些跨走业的技术类创业者而言,原由从事的周围多余前沿,也就意味着更大的风险,这能够会让机构投资人产生了“等等看”的心理。

不过,一时无法获得某家机构的认可不答该使创业者屏弃和这家基金不息接触。要清亮,头部机构对于任何一家企业都会抱着发展的眼光看题现在——如何一家彪炳的投资机构都有“杀个回马枪”的能力。

在这点上,我们走访的这些CEO也给创业者挑出了一个挑出:

创业者答该奇怪着重那些嘴上说“保持相关”而且走动上也切实在“保持相关”的投资人。

实情上,在红杉中国种子基金的投资决策中,也会表现一些历经崎岖的例子:一位投资人看好的企业一时不测能在整个基金层面达成共识,但他伪如有多余的信仰,会选择与创业者一向保持亲昵相关,任何交易上的新挺进都能成为他不息往前推动投资的动力,并末了达成配相符。

伪如创业者碰到了这样的投资人,那他特意幸运,找到了一个甘心一始冒险,一始做梦的配相符友人。

3、 选择陪你一始“做梦”的投资人

对于创业者,尤其是以前经过多余彪炳的创业者来说,在融资阶段接触几十位投资人都不及为奇。但除了认准投资机构的品牌之外,创业者需要稀奇关注一点:那个坐在扑面的投资人,是否真的甘心和我一始冒险、一始做梦、一始转变世界?

红杉中国种子基金的某位成员企业的CEO曾经分享了一个有趣的故事:他和某家机构的投资人进走了一次疏浚,对方给出了不错的条件。但在末了时刻,那位投资人却向创始人挑出了这样的期待:

“3年以后,期待这家公司能给我100倍的回报。”

末了,这位创始人拒绝了他。

诚然,投资机构伪如不侧重回报,那是对LP的不负责任。不过伪如单纯以回报走为投资的起程点,背离了配相符创业者收获一番事业的初心,则不会获得创始人的认同。从创始人的角度来说,即便再欠缺资金,也要对这样的投资人报以戒心。

我们的CEO们给出了这样一条挑出:

实在能帮到创业者的投资人不会乞求“你要给我什么”,而是在不息批准和实走“我能给你什么”。

4、 是投资人,更是相符伙人

原由一些个别事件,投资机议和创业者的相关被不少人干扰始来。但实际上,好的投资人最先答该是创业者的相符伙人,是创业这辆高速走驶的赛车上的副驾驶、不满现在察员。

对于创业者来说,尤其是始次创业的新手,选择一个够专长、肯配相符的投资机构是特意主要的。在我们走访的过程中,创始人和CEO都对多余专长、乐意为企业挑供配相符的投资人产生最多的好感。

多余专长意味着投资人能够和创业者平等对话,不会原由认知的差异和不及产生疏导的隔阂。一位技术类创始人曾经谈到在和某机构的投资人洽谈的过程中,原由投资人专长性不及,甚至不得不从“科普”的层面上谈始,消耗心力。

乐意配适当味着投资人对创业者多余侧重和看好,而他也肯调用自己的资源和身后兴旺的机构力量为创业者和他的公司带来更多配相符,比如物色高管、介绍上下游的配相符机会、为企业规避秘密风险等等。

对此,我们的CEO给出了这样的挑出:

把你的投资人当作友人,而不是“金主”。用好投资人的资源,你就获得了更多优势。

5、 机构背后的资源远远比它的资金更主要

这其实和挑出创业者“始选大品牌”是相辅相成的。在市场上资金相对裕如的阶段,能否找到资本增援不再是创业者成败的实在差异点,而头部投资机构掌握的资源往往能够给创业者增补主要甚至关键的胜算。

红杉中国种子基金投资的一位医疗健康周围的CEO向我们外示:走为一家横跨TMT和医疗健康的创业公司,最大的难点是原由走业比较前沿,无法很好地对接上下游产业资源,并取得大药企的信任与配相符。然而在红杉中国今年3月份的“全球医疗健康产业峰会”上,他们得以直接在现场与多个全球顶尖药厂的决策层进走了交流,并与其中的一些达成了初步组合法向。

用这位CEO的原话说:“当初选择红杉是最实在的决定,这种走业顶级资源是其他早期基金给不了的。”

在对早期创业项现在的吸引上,全方位的基金正外现出它独有的优势,那就是为创业者挑供兴旺的资源链接能力。这种能力扎根于一家基金对投资广度和深度的长期耕耘,优质的品牌效答进一步强化了优质资源聚积的密度,这也逐渐成为了头部投资机构的护城河。

总之,对于创业者来说,谋求到合法的投资人是一项需要进走多方面考量和平衡别离选择的主要处事。以上的5个原则能够大致勾勒出一家优质投资机构的轮廓,也答该成为创业者在选择投资机构时需要侧重考虑的因素。

(责任编辑:张晓波 ) ,

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